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Post by account_disabled on Dec 26, 2023 5:04:59 GMT 1
资源消耗:确保跨各种渠道的持续内容流和参与可能会占用大量资源。 较低的转化率:潜在客户开发往往关注潜在客户的数量而不是其质量,这可能会导致通过销售漏斗跟踪的转化率较低。 缺乏个性化:传统的潜在客户开发策略通常采用更通用的方法,这可能会导致参与度和适应能力下降。 销售周期长:对于潜在客户开发,您通常需要从头开始处理每个新的潜在客户,这可能会导致销售周期更长。 困难的归因:由于渠道和接触点多种多样,追踪潜在客户从第一次接触到转化的过程可能会很复杂。 人才管理:管理具有全面潜在客户开发工作 香港数据库 所需的各种技能的多元化团队可能具有挑战性。 B2B 基于帐户的营销的优缺点 基于客户的营销的有针对性的方法可以显着提高您与潜在高价值客户的互动。这种方法类似于鱼叉捕鱼,重点关注可能转化为忠实客户的一组选定的潜在客户或帐户。 虽然许多 B2B 营销团队利用 ABM 的专注特性取得了成功,但这种方法存在明显的权衡。 B2B 基于帐户的营销 (ABM) 的优点: 增强个性化: ABM 的针对性方法使您能够为每位潜在客户提供个性化体验,从而提高参与度和转化率。 提高投资回报率:通过 ABM,您可以专注于选定数量的高价值客户,从而提高投资回报率。 缩短销售周期:通过关注经过资格预审的客户,可以显着缩短从初次接触到转化的时间。 销售和营销的协调: ABM 本质上使销售和营销团队围绕基于帐户的共同目标进行协调。 清晰归因:凭借 ABM 的集中关注,跟踪潜在客户从首次接触到转化的过程变得更加简单。 增强客户关系: ABM 专注于与高价值客户建立深厚的关系,从而提高客户忠诚度。 B2B 营销 ABM 的缺点: 资源密集型: ABM 需要大量时间和资源来研究、规划和执行针对每个目标客户的定制策略。 可扩展性挑战:鉴于其个性化方法,扩展 ABM 可能具有挑战性。 对高价值账户的依赖:如果这些账户在短时间内无法转换或流失,ABM 专注于选定数量的高价值账户可能会存在风险。 需要熟练的执行:成功实施 ABM 需要在有针对性的个性化之间取得微妙的平衡,而又不会给人造成干扰。 规划周期长:与传统的潜在客户发掘工作相比,ABM 所需的前期研究和规划可能会导致更长的规划周期。 人才获取:与更传统的营销方法相比,在 ABM 中寻找具有适当技能和经验的专业人员可能更具挑战性。
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